ビジネススキル

交渉術の極意のおすすめ本8選

BookPicksユーザーのレビュー付きで8冊を厳選紹介

ビジネスの場面では、どれだけ優れた提案も相手に受け入れられなければ意味がありません。『伝え方が9割』『影響力の武器』などの定番書から、心理学やネットワーク理論に基づいた最新の手法まで、相手を動かし、合意を引き出すための交渉術を体系的に学べます。営業、経営、組織運営など、あらゆるビジネスシーンで活用できる実践的なスキルを身につけましょう。

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『刑事弁護の実践』の書影

刑事弁護の実践

有斐閣

刑事事件の主導権を握る能動的な弁護活動のための知恵が詰まった本

西 愛礼 後藤・しんゆう法律事務所 弁護士(元裁判官)・スタンフォード大学JSM Candidate

よくある質問

交渉術の極意で最もおすすめの本は？

『影響力の武器』は交渉術の必読書です。返報性や社会的証明など、人間の心理を突く7つの原理を学べます。これらの原理を理解することで、相手がなぜ「イエス」と言うのかが見えてきます。

営業成績を上げたいなら、どの本から始めるべき？

『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』がおすすめです。成果を上げている営業パーソンが実践する4つの質問法を体系化した営業ノウハウの定番。実務的で即座に活用できます。

相手の抵抗感を減らすにはどうすればいい？

『「変化を嫌う人」を動かす』が的確です。提案が受け入れられない4つの理由を分析し、心理的障壁を乗り越えるための実践的なアプローチを提供します。

影響力やカリスマ性を磨きたい場合は？

『スタンフォード大学の人気教授が明かす教養としての権力』『権力を握る人の法則』の両著が参考になります。理想論ではなく、現実的に影響力を構築する方法が学べます。

心理学やネットワーク理論に基づいた交渉術を学びたい

『キーパーソン・マーケティング』は行動科学とネットワーク理論で影響力を解説します。また『売り方は類人猿が知っている』は、感情という隠れた動機を理解できます。

謙虚さを強みにした交渉術はある？

『「謙虚な人」の作戦帳』がユニークです。声を荒げず影響力を持つ静かな戦略を紹介。組織内で信頼を得ながら、意見を通す方法が学べます。

相手を騙されないようにするための視点は？

『だます技術』は防犯マニュアルではなく、情報の非対称性や心理バイアスを理解するリスク管理の本です。組織内の不正対策やコミュニケーションに活かせます。

実務的な交渉スキルと組織戦略を同時に学びたい

『ダークサイド・スキル』はミドル層向けの実践的なスキルを、『キーエンス最強の働き方』は営業術を人生全般に応用する方法を教えます。

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